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景象语言还能加上什么?

发布时间:2019-06-04 16:49:22 点击量: 作者:admin
2001年中国游泳名将张健横渡英吉利海峡,当时很多记者对他的横渡做了报道。张健横渡英吉利海峡最大的挑战是海水太冷,“海水冷”就成了报道的重点。有4位记者分别用不同的说法描述“海水冷”,第1位记者说:“今天的海水很冷,特别冷”;第2位记者说:“今天的海水很冷,水温只有16度”;第3位记者说:“今天的海水很冷,冷得像刚从冰箱里拿出来的冰水”;第4位记者说:“今天的海水很冷,我们的随行记者跟着张健一起下水,没到两分钟就上了岸,冻得上牙打下牙。”
我们可以比较一下这4种说法各自的效果。第1种说法语言很笼统,听众感受不明确。第2种说法具体一些,有了一个数字说明,但这个事实听众不熟悉,16度的水到底有多凉,不容易感受。第3种说法用一个听众熟悉的事物作比喻,听众能感觉出凉了,效果不错。而第4种说法大家普遍感到非常好。为什么?我们看,首先这是一种具体化的语言吗?是,它说了一个事实。另外,这个事实还有视觉和触觉的景象,是多媒体语言。但最重要的是,这个具体的事实有情节发展和戏剧化效果,这就构成了一个事例。所以,最好的具体化的语言就是生动有趣的事例。
其实要想把话表述清楚有两种语言。一种是比喻,比喻是用听众熟悉的一种事物去比较我们要说明的事物,运用得巧妙,语言会相当精彩。我听过一位教授解释中医治人不治病的医学理念,他是这么说的:一段木头潮湿了就会长出蘑菇,如果把木头看成人,蘑菇看成病,这就好像人生了病。如果想让木头上没有蘑菇,西医的方法是摘蘑菇,但只要木头还是潮湿的,摘了蘑菇,木头还会不断地长出新蘑菇。而中医治人不治病的理念就是不去考虑摘蘑菇,而是去治木头,只要把木头弄干燥了,就算上面还有蘑菇菌,也长不出蘑菇。也就是说人的状态对了,就算有病毒细菌,也会受到抑制,人是不会生病的。这是我听过的关于解释中医理念的最生动的比喻,从中可以看出比喻的妙处。一般来讲,运用比喻必须多观察生活,体会不同事物和现象之间相同的感受,这样才能说出恰到好处的比喻。
而另一种把话讲清楚的语言是举例子,这是我们这一章所说的语言具体的重要方法。北京有一位健康保健专家,由于很会讲话,尤其很会举例子,他的讲座受到了空前的推崇,引起了一股全民关注健康保健的热潮。《北京晚报》甚至为此专门开辟了新栏目“健康快车”,各大机关、单位、学校邀请他去讲课,他的讲话稿被很多邀请他讲过课的单位录成文字,做成小册子,被赠送给亲友、客户。他可以说是目前中国养生保健热潮的一股重要推动力量,这位专家的名字叫洪昭光。
我就是被一个事例所吸引,而接触到洪昭光教授传播的健康理念的。我当时在朋友家看到一篇录音稿,这篇稿子缺了前面两页,没有前言,正好写了一个事例,说一个人冬天花6块钱买了100斤大白菜,放在楼下,第二天下雪,他就往家里搬菜。他们家住5楼,一开始他一次搬2颗,后来发现太慢就一次搬4颗,结果两趟下来,喘不上气,并开始咳血,心脏绞痛。赶紧打120,叫来救护车送到医院,为了急救,打了两针进口药花了6万块钱,总算把命救过来了,还好没留下什么后遗症。想想为了抢救6块钱的大白菜竟然花了6万块。这个人如果有健康保健的知识,知道自己心脏有病,不能用大力气,就不会那么吃力地干活,哪怕花钱请别人给他搬,也不用花那样多的救命钱。
我被这个有趣的故事吸引住了,往下看,事例一个又一个。当晚,我禁不住把这篇2万多字的稿子一口气看完了。后来,我找来前两页的内容,想完整地看一看,结果发现,前两页是理论性内容,没有事例。我就想,当时要是资料全,前面的内容还不一定能吸引我。后来,我把这篇讲话稿的结构做了小调整,把这个故事放在了讲稿的最前面,再做出来转送给朋友看。
这就是事例在讲话中的作用。一个会传播的人,决不能小视它的作用。我的书籍和讲课中穿插了大量的事例。一次我为我们广州分校上《和谐销售》课,我们分校有位老师很有心,一边听课一边数我在这门课里所用的事例,结果一天6个小时数下来,她告诉我课中用了二百多个事例,我自己都从来没有计算过,听到也有点惊讶,因为算下来平均一分多钟里就包括一个事例,因此这门课85%的时间都是在讲例子,我想这也是学员爱听我讲课的原因之一。
我的这种讲课包括讲话的习惯,也是在明白了语言具体这个原则后培养出来的,这一点,我深受卡耐基先生思想的影响。关于语言具体,他做了很多重要的论述,有一句话是这么说的:“在表达上,最重要的不是观念的陈述,而是要找到能解释观念的生动的描述。”就是要找到生动的事例。

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