接近客户的口才技巧有哪些?作为一名销售员,想要提升自己的业绩,首先要做的就是接近客户。可是当你没有好的口才与沟通技巧时,你会很难吸引住客户。那么有没有接近客户方面的口才技巧呢?
1、提升自己的专业素质
销售想要吸引住客户,那么首先拥有吸引住客户的资本。也就是自己对产品的专业知识是否真的彻底掌握,能够给客户带来有意义的东西。如果你一味强调“我们的产品很好的”,而说不出具体好在哪里,也不能让客户了解产品能够带给他的实际利益,那么客户是没有耐心继续听你说下去的。
2、保持适当的距离
在与客户交谈中,不宜贸然询问客户的隐私,这是非常不礼貌的举动。保持适当的距离,不涉及客户隐私才能建立良好的关系。
3、善于倾听
有些客户性格比较外向,喜欢主动交流。所以能够专心倾听客户说话也是尊重对方的表现。加上适当的反应和表达关怀,会使客户感到非常愉快。
4、恰当的赞美
赞美的词语是促进人际关系的润滑剂。不要吝啬赞美他人,但是赞美并非拍马屁,要把握好分寸,因为过分恭维只会令人反感。
5、适当使用肢体语言
在销售人员中,语言沟通交流至关重要,但是肢体语言也同样重要。有礼、恭顺的表情、目光、姿势都能给客户留下好的第一印象,使得他更乐意与你沟通交流。
6、语言忌讳
俗话说“祸从口出”,因此在销售中,千万不要不经过大脑思考就乱说话,讲话轻佻、高傲以及满嘴跑火车,这些行为都是十分惹人讨厌的。
商业上有一句经典名言“客户就是上帝”。所以作为一名销售,要学会站在客户的角度去想问题。假如你连自己都说服不了,还怎么让客户满意呢?