化妆品的销售技巧与口才

发布时间：2020-08-05 09:35:52 点击量：作者：admin

化妆品的销售技巧与口才。化妆品是一种利润非常高的行业，并且消费群体大，所以现在有很多人加入到化妆品行业的。但是销售化妆品也并非那么容易，除了具备专业的知识，尤其是需要一副好口才。那么有没有关于化妆品的销售技巧跟口才技巧呢？

1、多为顾客补整数

当顾客结账的时候出现了零头，然而正好有一些可以补齐整数的快消品，那么可以多向顾客推荐一下。比如说本来消费是288元一件，但是刚好有一款护手霜是12元一支，加上刚好是300元整。那么在收银的时候巧妙进行连带销售。看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。

2、积极推新款、主推款

新品、主推款，陈列在店铺的抢眼位置，然后根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人。顾客选中试用时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人。

3、不忽略顾客朋友、同伴

在货品推荐和介绍的过程中，注意顾客同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光。然后适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试用，利用活动，鼓励一起购买。

4、勤展示多备选

根据“展示三件，卖出两件”的原则，不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你一般平均可以卖出两件。

5、礼貌用语，不夸张宣传

虽然我们销售化妆品是为了获得业绩，但是不能为了业绩盲目推荐给顾客产品，说话要专业、礼貌，时刻面带微笑，增加亲和力。

以上就是关于化妆品销售的一些销售、口才技巧，仅供大家参考。无论是销售什么产品，一定要记住，一切以客户的需求为主。

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